Automyyjät selittävät 10 sisäpiirin temppua säästääkseen rahaa ostaessaan uutta tai käytettyä autoa

Uuden auton ostaminen voi olla miinakenttä - joten puhuimme joidenkin asiantuntijoiden kanssa(Kuva: Getty)

Kolme ihmistä viidestä tuntuu ahdistuneelta, kun on aika ostaa uusi auto - painotuksena budjetit, laatu ja kustannukset.

Tämä on Shawbrook Bankin tutkimuksen mukaan, joka päätti tarkastella auton ostoprosessia.

Shawbrookin toimitusjohtaja Paul Went sanoi: 'Kun valitset autoa, on otettava huomioon monia asioita, ei ole yllättävää, että joidenkin ihmisten mielestä ostoskokemus on hämmentävä ja stressaava.'

adam johnsonin tuomion päivämäärä

Joten - stressin poistamiseksi Shawbrook - seurasi kahta sisäpiiriläistä auton esittelytiloista selittääkseen tarkalleen, miten saat parhaat tarjoukset.

Heidän välillään on lähes 25 vuotta & apos; kokemusta autojen myynnistä yleisölle ja nämä ovat heidän 10 parasta oppituntiaan, jos haluat saada parhaan tarjouksen:

Kysymyksiä, joita sinun on kysyttävä (Kuva: Getty)

1. Tee selväksi, mitä haluat ja kuinka paljon sinulla on varaa maksaa

Molemmat myyjät sanoivat, että tärkeintä oli olla varma, että teet tutkimusta ennen kuin lähdet jälleenmyyntiliikkeeseen - tietäen, mitä sinun täytyy kuluttaa tärkein asia.

Ostajat asettavat liikaa vastuuta myyntiedustajille, mikä vaikeuttaa heidän antamaan sinulle mitä haluat ', yksi sanoi.

Jos heillä on selkeä käsitys siitä, kuinka paljon sinun on käytettävä, mitä etsit ja missä olet valmis tekemään kompromisseja, he saavat todennäköisesti paremman tarjouksen.

2. Tee ostoksia helmi- ja elokuussa

Helmikuussa ja elokuussa - kuukausina ennen uusien levyjen julkaisua - myyntihenkilöstön on vaikeampi saavuttaa kuukausitavoitteitaan.

Ja se tarkoittaa parempia tarjouksia.

'' Ostokset tähän aikaan vuodesta voivat olla viisas liike, koska henkilökunta voi olla yhden tai kahden myynnin päässä tavoitteestaan ​​ja haluaa saada sopimuksen aikaan '', yksi sisäpiiriläinen sanoi.

'Jotta voisimme antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka kovaa se on, helmikuun kuukausitavoitteemme on 20 autoa ja maaliskuussa 144.

Uudet levyt lisäävät myyntiä - joten ostoksia ennen kuin ne tulevat ulos (Kuva: Getty)

3. Talvella avoautoille tai kesällä nelivetoisille ei myönnetä alennuksia

Ihmiset ajattelevat, että talvi on paras aika vuodesta avoauton hankkimiseksi ja kesä on parempi nelivetoisten (4x4) ostamiseen.

Valitettavasti se on myytti.

Useimmat nykyaikaiset avoautot ovat nyt kovakantisia, joten ne soveltuvat yhtä hyvin ajettavaksi talvikuukausina kuin kesällä, yksi sisäpiiriläinen selitti.

4. Neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet voivat merkitä suuria säästöjä

Neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet ovat myyntihenkilöstön pääpaino, ja bonukset jaetaan myyntitiimin kesken.

Tämä tarkoittaa sitä, että he ovat erittäin motivoituneita lyömään heitä, ja 'motivoituneilla' tarkoitamme 'halukkaita alentamaan hintoja myyntiin pääsemiseksi'.

Yksi sisäpiiriläinen selitti: Jos puhut myyntiedustajalle, voi olla syytä kysyä, kuinka heidän kuukausi- tai neljännesvuosittainen myynti sujuu ja ovatko he saavuttaneet tavoitteensa?

David beckham pitkät hiukset

'Jos he ovat lähellä lyödä heitä, he saattavat olla valmiimpia tekemään kompromisseja ja löytämään tavan varmistaa myynti.

Jos jälleenmyyjällä on huono neljännes, he voivat tarjota enemmän pois (Kuva: GETTY)

5. Käytettyjen autojen kanssa on enemmän tilaa neuvotella

Uusia autoja ostettaessa vähimmäishinnat ovat usein lukittuina, mutta tämä ei pidä paikkaansa käytettyjen autojen kohdalla.

Bank of Scotland alas

Totuus on, että on erittäin epätodennäköistä, että asiakas voi neuvotella alennuksesta uudesta autosta, koska valmistajan asettamat kiinteät hinnoittelurakenteet ovat käytössä, mikä tarkoittaa, että myyntihenkilöstöllä on hyvin vähän joustavuutta hinnassa, yksi sisäpiiriläinen sanoi .

Käytettyjen autojen osalta jälleenmyyjillä on kuitenkin yleensä enemmän neuvottelumahdollisuuksia, koska hinnoittelurajoituksia ei ole yhtä paljon.

6. Yrittävätkö he myydä minua?

Uusien autojen henkilökunnalla on tapana saada kiinteä provisi riippumatta siitä, kuinka kallis auto on - mikä tarkoittaa, että jos he suosittelevat autoa, joka on erilainen kuin sinulla oli mielessäsi, he todennäköisesti yrittävät kertoa sinulle, että on olemassa parempi auto tarpeisiisi sopivaksi.

Käytetyillä autoilla on kuitenkin kannustimia korkeampiin hintoihin, koska henkilökunta saa yleensä prosenttiosuuden myyntihinnasta bonuksena.

Uusilla autoilla niitä ei yleensä yritetä myydä (Kuva: Getty Images)

7. Liian luottavainen voi vahingoittaa mahdollisuuksiasi

Luottamus voi vahingoittaa mahdollisuuksiasi eikä auttaa heitä.

Monet ihmiset puhuvat paljon itsestään olemalla liian nousujohteisia ja pyrkivät todistamaan, kuinka paljon tietävät autoista ', yksi sisäpiiriläinen sanoi.

- Miehet rakastavat tulla sisään ja kertoa, kuinka suuri moottori oli autossa, jota he käyttivät.

Parhaat ostajat ilmaisevat kuitenkin selkeän näkemyksensä siitä, mitä he haluavat, ja ovat valmiita keskustelemaan vaihtoehdoistaan ​​myyntihenkilöstön kanssa löytääkseen parhaan tarjouksen.

8. Ostokset jälleenmyyjältä tarjoavat enemmän suojaa

Suurten jälleenmyyjien tarjoama turvallisuus ja mielenrauha tarkoittaa sitä, että ihmiset ovat valmiita maksamaan autoista hieman markkinahintaa enemmän.

Thomas shelby tosielämässä

Tämä tarkoittaa sitä, että yksityiset ja riippumattomat jälleenmyyjät voivat saada kilpailukykyisempiä hintoja, koska ne eivät aina tarjoa samaa palvelua.

Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on kysyttävä itseltäsi, säästätkö mieluummin rahaa tai hankitko lisäpalveluja autojen huollon, takuiden ja moT -asioiden osalta (tarvittaessa) merkkiliikkeiltä.

9. Älä kiirehdi sopimukseen

Tärkeintä on muistaa tässä, että sinun ei tarvitse ottaa jälleenmyyjän tarjoamaa rahoituspakettia.

Itse asiassa voit maksaa lopulta paljon enemmän - vahtikoirat saivat jälleenmyyjät viime vuonna veloittamaan asiakkailta enemmän kiinnostusta saadakseen raskaampia palkkioita rahoittajilta.

Ennen kuin jatkat ostamista, on tärkeää käyttää aikaa tutkia vaihtoehtoja, jotka parhaiten vastaavat budjettiasi ja elämäntyyliäsi sekä erilaisia ​​rahoitusvaihtoehtoja, Shawbrook's Went sanoi.

'Selkeä ymmärrys voi auttaa sinua olemaan paljon paremmissa asemissa löytämään sinulle parhaan tarjouksen.

Muista, että vaihtoehtosi vaihtelevat käteisestä, tavallisen lainan ottamisesta kustannusten kattamiseksi, monimutkaisempiin vaihtoehtoihin, kuten PCP, osamaksukauppa tai yksinkertaisesti leasing - henkilökohtaisen sopimuksen vuokrauksella (PCH) autoille, jotka ovat nousseet 23% viime vuonna Brittiläinen ajoneuvojen vuokraus- ja leasing -yhdistys.

Lue lisää

Ajaminen pitää tietää

10. Ole ystävällinen saadaksesi paremman tarjouksen

Sisäpiiriläiset olivat yhtä mieltä siitä, että jos lähestyt keskustelua avoimella, ystävällisellä ja miellyttävällä tavalla, saat paljon todennäköisemmin hyvän tarjouksen.

Eräs myyjä sanoi: Ostajana ostat aina todennäköisemmin jotain luotettavalta henkilöltä ja samalla tavalla, automyyjä tekee todennäköisemmin kaikkensa auttaakseen asiakasta, jos hän pitää kyseisestä henkilöstä ja hänellä on hyvät välit. .

Jos tiedän, että olet esimerkiksi innokas surffaaja, voimme ehkä antaa alennuksen kattotelineestä. Tai jos tiedän, että sinulla on lemmikkejä ja haluat käyttää autoa niiden poistamiseen, voin ehkä selvittää saappaat.