Kuinka tehdä tarjous talosta - ja maksimoida mahdollisuutesi sen hyväksymiseen

Kun olet tehnyt päätöksen pallon heittämisestä, jäljellä on vain se, että tarjouksesi hyväksytään(Kuva: Getty)

Asunnonostajat tietävät liian hyvin stressin, joka aiheutuu oikean kiinteistön löytämisestä - viikkojen tai kuukausien hukkaan, epäonnistuneiden ja huipentumia estävien katselujen jälkeen -, joissa kuvat eivät juurikaan muistuta itseäsi käymääsi taloa.

Siksi sinäkin tehdä vihdoin kompastella oikeaan omaisuuteen, sinun täytyy astua varovasti, varsinkin jos haluat neuvotella tarjouksesta (joka asiantuntijoiden mukaan on paras tapa aloittaa myynti).

Oppaamme perusteella, miksi ensimmäisten ostajien tulisi aina neuvotella, olemme puhuneet kiinteistöasiantuntija Elliot Castlen kanssa selvittääksemme kaupan temppuja, jotta tarjouksellesi saadaan paras mahdollisuus saada kiinni - ja mahdollisimman pian , myös.

Lue lisää

Asuntotikkaille pääsyn salaisuudet

1. Tee läksyt

Ennen tarjouksen tekemistä on tärkeää viettää aikaa tutkia kiinteistöä ja sen myyjää. Tämä ei ainoastaan ​​auta määrittämään, onko kiinteistö sinulle tarkoitettu, vaan myös auttaa sinua valitsemaan parhaan tarjouksen.

On tärkeää ottaa huomioon ostajien kysyntä. Kokeile vertailla alueen kiinteistösivustoja saadaksesi selville, mitkä ovat voimassa olevat hinnat - tämä antaa sinulle arvokkaan käsityksen markkinoista - ja mahdollisesta kilpailusta.

Jos huomaat, että omaisuustyyppisi on & apos; harvinainen & apos; esimerkiksi alueella on tapahtunut epätavallinen konversio tai se on terassin loppu, sen todennäköinen kysyntä on suurempi, mikä tarkoittaa, että myyjällä on voitto. Valmistaudu tähän, kun valitset tarjouksesi.

Katso alueen menoprosenttia - ja yhdistä tämä tarjoukseesi (Kuva: Getty)

Elliot Castle, kodin ostopalvelun perustaja Webuyanyhome.com , selittää: ”Kysy kiinteistönvälittäjältäsi paljon myyjää koskevia kysymyksiä. Kuinka kauan he ovat asuneet kiinteistössä? Kuinka kauan he ovat yrittäneet myydä kiinteistön? Mikä on heidän motivaationsa muuttaa? Ovatko ne ketjussa?

'' Näitä tietoja voidaan käyttää ammuksina ja ne auttavat sinua räätälöimään tarjouksesi ja ostostrategiasi. Jos esimerkiksi myyjillä on kiire myydä tai he ovat yrittäneet myydä pitkään, he voivat olla halukkaita hyväksymään alemman tarjouksen nopean myynnin tekemiseksi. Kun taas myyjät, jotka eivät halua muuttaa nopeasti, kestävät todennäköisemmin korkeamman hinnan. ''

man utd nike sopimus

2. Aseta palkki

Jos kysyntä on vähäistä, älä pelkää aloittaa pienemmällä (Kuva: Getty)

Kun olet ymmärtänyt paremmin myyjän ja kiinteistön, on aika miettiä hintaa, jonka haluat tarjota.

Jos kiinteistöstä ei ole paljon kilpailua tai jos myyjä etsii nopeaa myyntiä, älä pelkää aloittaa alhaalta.

Vaikka hieman neuvotteluja on usein odotettavissa, älä tee tarjousta niin alhaiseksi, että aloitat pitkän hinnoittelusodan. Tämä voi johtaa jännitteisiin myyjän välillä ja saatat menettää omaisuuden kokonaan, jos joku muu tekee korkeamman tarjouksen.

'Jos kiinteistö on jo saanut joitakin tarjouksia, sinun on lähestyttävä hyvin eri tavalla ja tehtävä tarjouksestasi tarpeeksi vahva voittamaan usean tarjouksen tilanne', Castle selittää.

'Kiinteistönvälittäjät eivät voi laillisesti kertoa, kuinka paljon muut tarjoukset olivat, mutta yleensä he ilmoittavat, olivatko ne lähellä pyyntöhintaa, mikä voi auttaa sinua tekemään päätöksesi.'

3. Osoita sitoutumista

Jos olet ensimmäistä kertaa ostaja, sinulla ei ole ketjua, mikä on hyvä uutinen myyjälle (Kuva: Getty)

Kun tarjous on tehty, sinun on omaksuttava strategia, joka voittaa myyjien sydämet ja mielet, varsinkin jos kiinteistöstä on kilpailua - joten tarkista, mitä voit tuoda pöydälle.

Jos olet ensimmäistä kertaa ostaja, sinulla ei ole ketjua, mikä on hyvä uutinen myyjälle.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että olisit heidän ensimmäinen valintansa, koska käynnissä voi olla muita ensimmäistä kertaa ostajia tai käteisellä ostajia.

Saadaksesi myyjän katseen, osoita hänelle, että olet tosissasi heidän omaisuudestaan, sitoutumalla muuttopäivään ja ilmoittamalla hänelle, että olet innokas aloittamaan ostoprosessin nopeasti.

”Sekä ensiasunnon ostajat että nykyiset asunnonomistajat hyötyvät siitä, että heidän taloudellinen tilanteensa tehdään selväksi myyjille. Lähetä heille todiste siitä, että sinulla on talletus valmiina ja että asuntolaina on hyväksytty osana tarjoustasi, Castle kertoo.

'Jos sinulla on jo kiinteistö, voit osoittaa myyjille, että olet tosissasi, todistamalla heille, että sinulla on jo oma kiinteistö markkinoilla ja olet periaatteessa vakuuttanut kiinnityksen.

'Jos olet jo hyväksynyt tarjouksen kiinteistöstäsi tai myynyt sen, olet vieläkin vahvemmassa asemassa.'

Voit myös kertoa heille, että sinulla on asianajaja, joka on valmis järjestämään kyselyn ja maksamaan mahdolliset palkkiot etukäteen. Tämä vahvistaa, että olet sitoutunut omaisuuteen ja olet valmis saamaan pallon liikkeelle.

4. Ota yhteyttä myyjään

Suurin osa kiinteistöhankinnoista liittyy jonkinlaiseen kiinteistönvälittäjään - olipa kyseessä sitten perinteinen high street -agentti tai moderni online -agentti.

Vaikka on järkevää käyttää kokenutta kolmatta osapuolta tukemaan myyntiä, kommunikointi yksinomaan edustajan kanssa voi joskus aiheuttaa kuilun ostajan ja myyjän välille.

Välittäjä saattaa olla halukas välittämään tietosi - tämä antaa sinulle mahdollisuuden luoda yhteys myyjään (Kuva: E +)

'Asunnon myynti voi olla tunteellista aikaa myyjälle, varsinkin jos hän on investoinut valtavia määriä aikaa ja rahaa omaisuuteensa vuosien varrella', Castle selittää.

Pyydä välittäjää ottamaan sinuun yhteyttä myyjään, jotta voit henkilökohtaisesti vakuuttaa hänelle, että pidät huolta heidän omaisuudestaan ​​ja turvaat heidän sijoituksensa, koska tämä luonnollisesti tekee heidät lämpimiksi sinulle.

'Sähköpostin lähettäminen myyjälle, puhelun soittaminen tai tapaaminen kasvotusten ovat kaikki loistavia tapoja rakentaa yhteyttä. Kerro heille, että heidän omaisuutensa tarttuu sinuun ja toivot, että he hyväksyvät tarjouksesi - tämä pitää sinut mielessään eturintamassa, kun he tulevat hyväksymään tarjouksen. '

Lue lisää

Asuminen

5.Ehto ...

Tarjousta tehdessäsi kerro kiinteistönvälittäjälle, että kiinteistö poistetaan markkinoilta ja muut ostajat eivät voi nähdä sitä. Tämä vähentää mahdollisuuksiasi olla & apos; gazumped & apos; - kun myyjä hyväksyy tarjouksesi kiinteistöstä, mutta perääntyy korkeamman hintatarjouksen puolesta muualla.

Laillisten kiinteistönvälittäjien ei tarvitse noudattaa tätä ehtoa, mutta jos ne noudattavat sitä, se suojaa sinua keneltäkään muulta, joka tulee ja pyyhkii talon nenän alta.

'Jos olet todella varma päätöksestäsi ostaa kiinteistö, voit halutessasi tarjota pienen talletuksen liikearvon eleenä. Tämä rauhoittaa molempia osapuolia siitä, että myynti ei tule läpi ja tekee siten loput myyntimenettelystä paljon vähemmän stressaavaa ', Castle lisää.