Nuori yrittäjä on paljastanut, kuinka hän siirtyi kynttilöiden valmistamisesta perhekeittiössään isänsä palkkaamiseen - ja nyt rouva Hinch on hänen suurin faninsa.
Hannah Chapman, 25, aloitti vahasulatteiden valmistamisen vuonna 2018 harrastuksena täydentääkseen kokopäivätyötään.
Sen jälkeen hän alkoi mainostaa Instagramissa ja muutamassa kuukaudessa lopettaa sosiaalisen median työnsä tehdäkseen sen kokopäiväisesti.
'Kaikki alkoi vanhemmiltani & apos; keittiön pöytä - sulava vaha keittotasollaan ', Hannah selitti.
Hannah - joka oli tuolloin vain 23 -vuotias - käytti säästöjään ostaakseen kaikki materiaalinsa verkosta. Hän onnistui säästämään tarpeeksi kahden kuukauden ajaksi.
- Jätin kokopäivätyöni työskennellessäni sosiaalisen median toimistossa, koska en vain nauttinut siitä, hän sanoi.
'Käytin säästöt ja aloin myydä Instagramissa.
Claudia Winkleman ei ole hapsuja
Hannah aloitti liiketoiminnan heinäkuussa 2018 kaatamalla ensimmäiset kynttilänsä kotoa 23 -vuotiaana
Otettuaan yhteyttä rouva Hinchiin tilaukseni menivät hulluksi. Vanhempani & apos; Talosta tuli olennaisesti tehdas, jossa oli laatikoita jokaisessa huoneessa. Kuuden viikon kuluessa minun piti muuttaa ensimmäiseen kaupalliseen yksikköön Andoveriin. ''
Hannah, jonka isä on nyt hänen liikekumppaninsa, sanoi, että vaikka hän oli hänen inspiraationsa, hän ei uskonut, että hän voisi muuttaa kynttilöiden tekemisen elinikäiseksi liiketoiminnaksi.
'Isäni rohkaisi minua ryhtymään itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi - joka on nyt liikekumppanini - vaikka hän ei ollut liian innokas, kun kerroin hänelle, että haluan tehdä ja myydä kynttilöitä', hän sanoi.
`` Hän ajatteli, että se oli virhe, mutta muutti pian mieltään nähdessään sen nousun - niin paljon, että hän jätti työnsä tullakseen osakkaaksi ja johtajaksi liiketoiminnassa rinnallani. ''
Hannah sanoi, että hänellä on sosiaalinen media kiittää menestyksestään.
- Aloitin Instagramissa, alustalla, jonka tiesin omaavan valtavan potentiaalin, kun olin nähnyt monien tuotemerkkien kasvavan nöyristä alkuista erittäin voimakkaiksi yrityksiksi. Gymshark ja Pretty Little Thing ovat kaksi suosikkiesimerkkiäni.
'' Se on sosiaalisen median kauneutta - on olemassa tapoja hyödyntää sitä, mikä ei välttämättä vaadi rahaa, ja mielestäni juuri se tekee siitä niin jännittävän aloittaville yrityksille ja nuorille yrittäjille, se tasaa pelikenttiä. ''
Hän sanoo, että suuri osa hänen menestyksestään on hänen isänsä velkaa - joka alun perin ei uskonut voivansa tehdä siitä menestystä
Ava May Aromas on erikoistunut käsintehtyihin esineisiin kylpypommeista huoneen suihkeisiin.
'Meidät tunnetaan parhaiten vahasulatuksistamme', Hannah sanoi.
25-vuotias, joka on nyt liiketoimintansa apulaisjohtaja, sanoo etsivänsä nyt Yankee Candleä ja haluaa laajentaa toimintaansa Yhdysvalloissa.
'Mutta ehdoton sankari on Jo Malone', hän sanoi. '' Jos voisin jäljitellä hänen menestystään, se olisi unelmani, ihailen häntä niin paljon. ''
Hänellä on nyt 26 hengen tiimi, jossa on yhteensä kolme varastoyksikköä.
- Suurin haaste on epäilemättä ollut kysynnän pysyminen.
'Minulla oli onni olla yhteydessä Sophie Hinchliffeen - eli rouva Hinchiin - Instagramissa. Hän muutti elämäni suunnan täysin.
'Lähetin hänelle viestin, kun hänellä oli noin 4000 seuraajaa, ja kysyin, haluaako hän tarkistaa tuotteitamme.
Pian yhteydenoton jälkeen Sophien sivu räjähti ja hänen seuraajansa kasvoi 100 000: een, sitten 500 000: een ja pian hän ohitti 1 000 000 seuraajaa. Myyntimme meni hulluksi.
Sophie otti yhteyttä rouva Hinchiin Instagramissa, joka on mainostanut kynttilöitä siitä lähtien (Kuva: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
Saat viimeisimmät neuvot rahasta, uutisia ja apua suoraan postilaatikkoosi - rekisteröidy osoitteessa NEWSAM.co.uk/email
'Sivusto olisi loppuunmyyty, ja meidän olisi suljettava pari viikkoa tyhjentääksemme tilauskanta. Se oli hämmästyttävää, mutta yhtä stressaavaa.
'' Yksikön ja enemmän tilaa vaativienkin tarpeiden täyttäminen oli todellinen taistelu. Tekemisestä pakkaamiseen, sähköpostien ja sosiaalisten postilaatikoiden käsittelyyn hukuin työtaakkaan.
kuluttavatko tuulettimet paljon sähköä
'Se oli todella säälimättömän omistautumisen testausaika, mutta mielestäni jokaisen yrittäjän on käytävä se läpi jollain tavalla.'
Hänen suurin oppituntinsa on ollut, että et voi tehdä kaikkea yksin.
'Mitä nopeammin pyydät apua ja tulet muita ihmisiä, joilla on puutteelliset taidot osaksi yritystä, sitä parempi. Sinulla on vähemmän todennäköistä sotkua, kuten olen varma, että olisin, jos olisin jättänyt omille laitteilleni keräämättä laskuja tai tekemällä mitään kirjanpitoa. ''
Hannah sanoo pandemiasta huolimatta, että hän on saavuttamassa 10 miljoonan punnan liikevaihdon vuoden 2022 loppuun mennessä.
Vain vuosi Ava May Candlesin aloittamisen jälkeen Hannah muutti ensimmäiseen varastoonsa (Kuva: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
'2020 on ollut kova - Covid vaikutti valtavasti toimitusketjuumme. Lähetykset ovat viivästyneet useita viikkoja, mikä on puolestaan aiheuttanut viivästyksiä monille suunnitelluille tuotteillemme.
'Meidän oli sitten siirrettävä kaikki markkinointisuunnitelmat uusille päivämäärille hatun tipalla, ja sillä on ollut suuri vaikutus myös talousennusteisiimme ja kassavirtaamme.
'Mutta nyt olemme parhaimmillaan sesonkiaikana.
'Otamme vastaan joululämpöhenkilöstöä vastaamaan kysyntään, ja tuntuu hyvältä, että voimme tarjota työpaikkoja ihmisille erityisesti nykyisessä ilmastossa.'
Ava May Aromit on saatavana verkossa ja kynttilät alkavat £ 18.00 verkossa tai 2.50 £ per vahasula.
